2022，是邦瀚斯的重要一年 - 這間逾二百載歷史的老牌拍行，環球銷售額首次突破US$10億大關。

2022，也是胡偉爔（Julia Hu）的重要一年 - 這位拍賣女將加盟邦瀚斯，擔任亞洲區董事總經理，為公司輝煌戰績貢獻了多場勝仗。

收藏界許多朋友都好奇，胡偉爔是如何在短短時間內，帶領團隊連創佳績？讀電腦出身的她，如何在圈中發揮所展，又計劃為市場帶來怎樣的新氣象？邦瀚斯在亞洲乃至全球，今年有何行軍佈局？即將舉槌的春拍，又有何驚喜帶給大家？

The Value最近便走進了Julia的辦公室，讓她親口解答大家的一眾疑問。

胡偉爔加入邦瀚斯剛好一年

胡偉爔給予筆者的第一個感覺，是坦率。

很多管理階層都說，在大企業工作，內部溝通障礙重重，部門間的協調也不容易。胡偉爔不諱言，邦瀚斯環球行政總裁Bruno Vinciguerra於2018年到任時，曾形容公司各地辦公室如同「千島湖」，雖有許多島嶼，卻沒有一個集中整合的「One Team」。

「自那時起，邦瀚斯便朝這個方向著力。古董藏家一定記得，去年香港5月拍賣，我們領銜的乾隆朝御製詩海棠罇，以及一對永樂朝的青花燭臺，雙雙破HK$3,000萬成交。它們分別來自歐洲和美國藏家，正好顯示出各地團隊已形成高效、專業、緊密的一個整體。」

不過梳理好內部脈絡後，邦瀚斯又迎來一場外部挑戰。

乾隆 御製詩洋彩冬青地四團山水象耳海棠罇｜香港邦瀚斯，2022年5月，HK$32,253,000

明永樂 青花纏枝花卉八方燭臺一對｜香港邦瀚斯，2022年5月，HK$30,453,000

邦瀚斯去年連番出手，先後在歐美收購了四間大型同業，可說是由拍賣行搖身變成拍賣集團。然而，各家拍行各有所長，地域文化亦各有不同，如何整合溝通無疑是一個很大的課題。

「邦瀚斯是一家非常多元化的公司，包容是我們的核心文化。舉例來說，在邦瀚斯，除了我以外，美國、英國、澳洲同樣是由女性領導。」胡偉爔看著窗外的另一棟商業大廈。「收購同業的舉措，目標並不是成為業界最大的公司，而是要建立起龐大的區域網絡，以之為買賣雙方提供便利。在尊重彼此差異的前提下，我們與邦瀚斯的新成員已經能夠有效率地組織拍賣。」

誠然，邦瀚斯收購同業後，很快便產生出1+1大於2的協同效應。譬如去年10月巴黎，邦瀚斯Cornette de Saint Cyr為著名古董商Rousset家族舉辦專拍，一尊精彩的金代木雕觀音像以估價數倍售出，便是由胡偉爔為內地藏家投得；又如翌月的香港秋拍，領銜成交的清朝釋迦牟尼三尊像，便是Bruun Rasmussen把之從丹麥帶到亞洲。

既然收購如此成功，今年是否會繼續擴大版圖？胡偉爔直言：「收購清單上確實還有一些名字，包括亞洲在內。但就今年而言，我們將把重點放在縱向整合已收購的拍行上，進一步鞏固實力，不會為了收購而收購。」

編按：Cornette de Saint Cyr在巴黎和布魯塞爾擁有拍場，被邦瀚斯收購後更名為「邦瀚斯Cornette de Saint Cyr」。Bruun Rasmussen為丹麥龍頭拍行，被邦瀚斯收購後保持原名

去年邦瀚斯Cornette de Saint Cyr拍賣，胡偉爔為內地藏家投得金朝觀音像，成交價為€3,342,375

Bruun Rasmussen為丹麥龍頭拍行，被邦瀚斯收購後保持原名

雖然收購皆在歐美，但並不意味邦瀚斯的目光只在西方。

胡偉爔接掌邦瀚斯「亞洲舵主」之位後，一方面晉升和招納人才，另一方面又動員海外同事親身到訪亞洲，積極接觸這裡的藏家、媒體及潛在合作夥伴，並嘗試發掘藝術家合作聯乘。

「去年疫情很嚴重的時候，進去一趟內地很不容易，但我們依然把一些高額拍品帶了進去。此外還有台灣和新加坡的預展，也同時在推動。」胡偉爔語氣堅定而果決。「這些事當然有成本，但我覺得該做的事情，還是得做。」

那麼她帶領的亞洲區業務，今年又有何目標？「業務增長自然是首要之務。亞洲市場還有不少開拓空間，不管是傳統藝術、當代藝術、乃至奢侈品來說，隨著中國經濟復甦都能有很好的提升。此外是招聘和徵集，不僅是公司的指標，我們自己也有要求。」

汪潔晉升為邦瀚斯中國區總經理

邦瀚斯去年參加上海ART021，順利交割千萬價位的油畫作品

張雨汀加盟邦瀚斯，擔任業務拓展部主管（亞洲區）、副主席

21世紀，全球拍賣業蓬勃發展，各地同業已達千計，成交金額與日俱增。在如此激烈的競爭之下，邦瀚斯如何屹立其中，繼續行內其中一席領導之位？

「邦瀚斯主攻的，乃US$100萬以內的核心市場，也就是core market。然而，這不代表我們沒有能力處理更高價的委託。事實上，邦瀚斯去年的眾多成交之中，就有著不少百萬美元計的拍品。價值金額的多元化，使我們整體業績更為穩定。」邦瀚斯去年的成交桂冠，由一輛1955年保時捷550 Spyder摘下，US$418.5萬易手。

「我們各地團隊經驗豐富，深諳因地制宜、因時而動之理。例如香港拍場這裡，主管和專家擅長策劃具故事性的特色主題專場，叫好又叫座，屢創佳績。」胡偉爔把電腦螢幕轉過來給筆者看。「疫情之下，我們也積極投資數碼發展和社交網絡，吸引許多年輕藏家競投。」

疫情前，邦瀚斯大部份成交俱是來自現場出價；及至2022年，近半成交已是源自網上競投。此外，邦瀚斯去年超過50%的買家都是新顧客。「這樣的成績，也要歸功於公關市場團隊的努力，新買家湧現正是招商策略成功的體現。」

1955年保時捷550 Spyder去年在邦瀚斯以US$418.5萬易手

邦瀚斯近年積極發展社交網絡

筆者訪問過的拍賣人，許多都是藝術或相關學科出身。胡偉爔則是電腦科學出身，最先在IBM工作，職位是產品經理。

「IBM是流程化非常完善的專業公司，新人入職也能很快適應。當時的上司對我說：這裡資源非常豐富，作為一個年輕人，最重要是學習如何尋找這些資源，並充分運用起來。這一席話，我終身受用。」離開IBM後，胡偉爔完成工商管理碩士學位，加入大名鼎鼎的麥肯錫公司（McKinsey & Company），最後轉戰拍賣界。

「在McKinsey除了做項目和解決問題，幫助大學畢業生適應工作、熟悉行業乃至學習為人處世，也帶給我許多成就感。」如今，她對「帶新人」這件事同樣有熱忱。「我選擇加入邦瀚斯，因為這裡的團隊年輕、好學，又很希望做出一番事業。幫助和見證這樣一個團隊的成長，對我的職業道路而言是十分恰當的選擇。」

胡偉爔指邦瀚斯的團隊年輕、好學，又很希望做出一番事業

胡偉爔（紅衣）出席2019年上海西岸博覽會論壇

時間如白駒過隙，胡偉爔轉眼間已經成為資深拍賣人，歷經許多風浪。市場這十年來的變化，她如數家珍。「2012年入行時，最矚目的都是在亞洲藝術。逐漸地，大家開始關注印象派，接著是西方當代藝術，再後來是潮流藝術。前段時間，NFT則一度非常火熱，市場是越來越多元化的。」

那麼藏家呢？「藏家群體變化更是顯著，十年前，大陸藏家大多經營房地產或礦業，台灣藏家則多是醫生。如今，則有很多專業投資人、做PE（私募股權投資）、做互聯網的參與拍賣。拍賣人在知識層面上必須與時俱進，不但充份掌握市場走勢，也要去了解新晉藏家的工作行業，這樣才能照顧到不同職業背景的客戶。」

身處邦瀚斯位於金鐘的亞洲總部，話題自然來到本港。近年來，香港各行各業似乎都擔憂要被鄰近地區超越，又常常傳出跨國公司撤出的消息，藝術和拍賣界自然也不例外。

「亞洲各地的藝術市場確實都在增長，但香港明朗的免稅政策仍是很大的優勢。此外，這裡長期建立的藝術品倉儲、運輸等配套體系，亦已十分成熟完善。邦瀚斯亞洲業務，以香港為發展基礎和策略重點的方針，現時我們沒有打算改變。」

3月的紐約亞洲藝術周，喜馬拉雅藝術是邦瀚斯一貫的主打強項

尼泊爾 馬拉時期 14世紀 銅鎏金度母像｜估價US$60萬 - 80萬

香港春拍已經進入倒數階段。難得走進邦瀚斯「亞洲掌門人」的辦公室，當然希望胡偉爔能透露一二。

「擺脫了疫情的限制，今年其中一個重點會放在全球當代藝術之上。3月，香港這邊將為Deborah Brown舉辦特展，大家屆時不但可以欣賞到她的畫作，更可以與藝術家本人親身交流。同月的紐約亞洲藝術周，喜馬拉雅藝術當然也是我們一貫主打強項。去到4月，香港又會辦犍陀羅古藝術展覽，今次主題不是佛像，而是相當罕見有趣的其他門類古董。」

胡偉爔神秘地笑了一下：「至於5月香港拍賣周，古董和當代藝術也在談一些很精彩的拍品。不過現在確實還有點早，容許我們先賣個關子。」