新冠肺炎疫情之下，各大拍賣行除了把專場移師網絡外，亦紛紛加強「私人洽購」（Private Sale）服務，爭取客戶委託。對比公開拍賣，私人洽購究竟有何優勢？對收藏家而言有何好處？拍賣行又如何為客戶度身訂造私洽服務？
The Value訪問了Edward Wilkinson，請這位邦瀚斯（Bonhams）亞洲舵主解自解答有關私洽的諸般疑問。
藏中 十八世紀 寶帳大黑天黑唐卡｜畫心尺幅：71 x 65cm
Edward Wilkinson｜邦瀚斯亞洲區執行董事 兼 印度、喜馬拉雅及東南亞藝術全球負責人
私人洽購如何為藏家提供度身訂造的服務？
本質上，私人洽購是一對一的定制服務。拍賣場以外，邦瀚斯會把偏好匿名出售藏品的賣家與合適買家配對起來。我們的環球專家團隊隨時候命，為客戶研究、尋找、以至出售出品。每宗買賣的安排和細節都會有所不同，以保彈雙方私隱和保持靈活運作。
根據收藏大小，我們可以通過一般的私人交易，或是銷售展達成目標。銷售展例子有我們在倫敦（2018年10月）及香港（2019年3月）的兩次林壽宇回顧展，以及去年11月至本年初的「新勢力｜現代越南藝術」銷售展。
西藏 十七世紀 銅鎏金西方廣目天王像｜19.7cm高
對比公開拍賣，私人洽購有何優勢？
我們留意到，客戶的收藏需要因應環球經濟動向及個人生活變化而有所改變。對部份藏家來說，他們講求的是私隱、靈活、快速，私洽正好符合這些條件。
私隱：與公開拍賣不同，私洽的交易細節會完全保密。
靈活：透過私洽，客戶可以在拍賣季節以外靈活買賣。對於不是特別偏好公開拍賣的藏家來說，他們也有更多時間在出手前深思熟慮。
快速：根據買家和賣家的要求，私洽交易可以在極短時間內完成。私人洽購之下，賣方可以按自己的需求及時間表準備所需資金，買方則可以即時達成收藏目標。除了網上拍賣以外，私洽就是我們一年365日與客人聯繫的服務，而非拍賣會般著重一年內的數天活動。
約1500-50年 西藏 鄂爾寺 三十三神尊勝佛母壇城唐卡｜畫心尺幅：50.9 x 44.2cm
私洽有何手續或步驟？
賣：大家可以透過邦瀚斯新設的電子平台，聯絡我們的環球團隊，討論你的所需。我們繼而會為你的藏品作專業評估、定價，並為之尋找買家。我們的專家深明藏家所需，所以與各地的頂尖活躍買家都有聯繫。
買：私洽好處在於我們會和你合作，協助你研究考證，務求找到你想要的藏品。此外，我們的電子平台本身已經有藏品上架，供有興趣的客戶隨時洽購，例如是我負責的「印度、喜馬拉雅及東南亞藝術」。
這些私洽藏品質素很高，來自各自領域的重要年份或時期，部份更擁有無可挑剔的來源。藏家也可能在私洽之中，重遇拍賣時錯失的心頭好。他們或許因為各種原因而無法在之前的拍賣競投，私洽則令藏家有機會再遇所喜。
買家如何得知私洽的藝術品定價合理？
我們的私洽客戶往往是經驗豐富的藏家，對拍賣市場和走勢有著十年計認識，對自己眼光很有信心。加上我們的專家資歷深厚，在評鑑藝術品方面為公認權威，使我們與客戶建立了很強的互信。
十八世紀 西藏 寶帳大黑天黑唐卡｜畫心尺幅：65 x 41cm
私洽以外，邦瀚斯還有何對應疫情的新策略？
電子平台：我們最新設立了「Sell with Bonhams」電子送拍平台，為客戶提供一站式服務，足不出戶即能把藏品交由我們的專家估值。
網上專場：我們最近舉行了多場網上專場。當中以「雅逸精品網拍專場」系列最受矚目。這是一個全新的持續網拍系列，匯聚珠寶、名錶、威士忌等多個收藏品類於一身，不但為藏家提供一站式網拍體驗，同時滿足如今跨門類收藏趨勢。
閉門拍賣：和平常一樣，「閉門拍賣」由拍賣官實時舉槌，分別在於只接受網絡、電話及書面競投。以香港的「稀有葡萄酒及威士忌」專場為例，年輕藏家反應熱烈，近半競投者為40歲以下，並投得最高價拍品。
暗標：部份因為疫情而延期的拍賣，我們改用暗標制度。例如是「Goodwood Members'Meeting」汽車拍賣，本於3月舉槌，延期後改用暗標進行，其中獨一無二的「1956 李斯特-馬莎拉蒂（Lister-Maserati）2.0公升雙座位賽車」以£575,000高價成交，證明此新模式有所效用。
「鬼魅」威士忌系列（11瓶），在「閉門拍賣」以約HK$96.7萬成交
收藏界中人都知道，Edward乃佛教藝術的資深專家，過去20多年來在倫敦、紐約、香港策劃及主持過多場精彩拍賣與破紀錄專場，以下為部份拍品例子：
- Ulrich von Schroeder珍藏｜西藏 十三世紀 憤怒相金剛手巨型銅像，HK$49,260,000
- 庫基哈爾 十一世紀 索納理庫基哈爾佛像，HK$21,900,000
- 十九世紀 拉賈斯坦宮廷藝術家 Bagta 及 Tara 之作，US$302,000、US$172,000
- Eilenberg珍藏 ｜泰國 孟族陀羅缽地 佛陀銅像，US$674,500
- 西藏 三十二神密集金剛壇城唐卡 及 藝術家V.S. Gaitonde畫作，US$929,000、US$1,685,000
以下為部份專場例子：
- Maitri收藏｜紐約 2018年3月
- 大師之像｜紐約 2017年3月
- 菩薩道收藏珍品｜多次專場
西藏 十三世紀 憤怒相金剛手巨型銅像｜HK$49,260,000