佳士得亞洲40週年拍賣近日圓滿結束，三大板塊 - 二十及二十一世紀藝術、亞洲藝術、奢侈品俱表現出眾，錄得逾HK$27億（NT$109億）成交總額，比去年同期上升22%之多。
對江華皓（Rahul Kadakia）而言，這份上任後交出的成績表應該值得慶祝。
江華皓為佳士得效力三十載，本身既是珠寶部掌舵人，亦是明星拍賣官，槌下成就過無數價值連城的首飾與藝術品。對香港來說，他也是相當熟悉的面孔 - 小時候在美孚生活，特別喜歡到海洋公園遊玩；入行後經常來港舉槌，見證亞洲收藏界發展；今年起升任亞太區總裁，在這個國際都會統領龍頭拍賣行的東方業務。
從香港童年生活、孟買家族生意、倫敦實習生涯、日內瓦湖晨泳慢跑、紐約天價拍賣，到餐巾上的天價合約、買三文治時的尋寶記、向師父一借二十多年的拍賣槌、愉快星期一的管理哲學……江華皓人生種種精彩故事，由本人為大家娓娓道來。
江華皓 | 佳士得亞太區總裁 暨 全球雅逸精品部、亞洲及世界藝術部主管
與香港的不了情
1998年開始，我便經常飛來香港。當時我才二十歲出頭，在歷山大廈與同僚共事成長。最初，我在金鐘萬豪酒店的地庫主持拍賣，後來轉到灣仔會議展覽中心，現在則來到The Henderson。
對我來說，香港是人生中不可或缺的部份。
Osvaldo Patrizzi創辦鐘錶拍賣行安帝古倫（Antiquorum）時，我父親正在九龍經營珠寶及鐘錶生意。兩人交情很好，每次在富麗華酒店拍賣都會帶上我，並特地安排房間和保母。大人忙著拍賣時，我在房裡吃晚餐，結束後一起回家。那時我才六歲，對拍賣只是似懂非懂，但這件事好像打從一開始便圍繞在我身邊。
我一出生便來到香港生活，直到後來回印度唸書。現在想起來，父母真的應該讓我留下來學廣東話的。以前每逢放假，我都會回美孚探望父母，那時荔園尚未結業。至於海洋公園，父親一年只會帶我和妹妹去一兩次。那條彷彿沒有盡頭的登山電梯，總是讓我們驚嘆不已。
前些日子，我和海洋公園主席龐建貽吃飯。這位佳士得的老朋友說：「哪天想帶小孩過來，隨時說一聲，我們會安排好的。」現在從淺水灣寓所望出去，剛好能看見海洋公園。小孩得知爺爺以前會帶我去這個主題樂園後，整天嚷著要去玩。
等一切安頓下來吧，一定會帶他們去的。
佳士得亞太區總部位於中環The Henderson，也是江華皓的工作地點
荔園（1997年結業）與海洋公園
接任亞太區總裁是黃昏駕車途中的決定
去年，CEO貝邦妮（Bonnie Brennan）來找我：「亞太區總裁決定離職了，你有接任人選嗎？不管是香港還是亞洲各地，甚至是其他拍賣行，有沒有可以洽談的對象？」我毫無頭緒，但答應會幫忙想想看。
當時我在紐約過得頗為愜意，小孩上學只需兩分鐘路程，岳父岳母也住得近。我也很喜歡洛克菲勒中心的辦公室與團隊，完全沒想過要接下這個職位。
直到某一日黃昏，我改變了主意。
我正開車前往甘迺迪機場，準備飛往倫敦參加維多利亞與艾伯特博物館（V&A） 的卡地亞展覽。路上我開始認真思考：這三十年來經常往返香港，與各地辦事處的同事早已熟絡，客戶藏家也對我在台上執槌毫不陌生。我完全信任公司的環球團隊，他們有需要時也會找我幫忙，而且我亦可以繼續參與重要拍賣。既然如此，何不與這群戰友一起打拼呢？
向貝邦妮提起此事時，我還開玩笑說，要是沒有先請示太太就自作主張，她可能會殺了我：「如果你同意的話，接下來由我負責亞太區業務吧。」貝邦妮聽了便說：「好主意，我們來好好談一下。」
如今，小孩已順利開學，我亦拿到駕駛執照，還有香港身份證 - 這點我特別自豪。當年搬到日內瓦時，我只會說幾個法文單字，離開前卻已經能用法文主持拍賣。希望這次也能學會一口流利中文。
我也想讓小孩好好感受亞洲的風土人情。也許未來某天，他們會去外地發展，但能在香港生活六至八年，無疑是最好的禮物。
佳士得CEO貝邦妮與江華皓在香港拍賣預展合影
親力親為的少爺 / 斟茶遞水的實習生
在印度，如果出身珠寶世家，同時又是個男孩，那基本上沒有太多選擇 – 你一定會投身這個行業的。
十六歲前我在寄宿學校唸書，後來回到孟買入讀大學，放學回家換過衣服就直奔店裡。我不是養尊處優的少爺 - 拿著鑽石在城裡穿梭，把首飾送到客戶手上，擠進銀行辦手續，送堂弟上學……大小事務我都一手包辦。
我對珠寶業非常熟悉，惟一旦涉及金錢交易，定必格外留神。成本、售價、利潤都要瞭然於胸，這樣對客戶才公道。我找人打磨珠寶時，會一邊觀察師傅工作，一邊計算用了多少黃金與寶石。工廠空間狹小，悶熱潮濕，天花板壓得很低，我和其他人一起盤腿而坐。
1996年我加入佳士得珠寶部，也是從實習生做起。每天一到倫敦辦公室，先幫前輩泡茶，才著手研究珠寶、編寫圖錄。我會跟著部門主管，向他學習如何定價和估計拍賣結果。
到了午飯時間，前輩會問：「Rahul，可以幫忙買些三文治嗎？」每次我都二話不說。我二十二歲便走遍公司每個角落 - 於樓梯間穿梭，去員工餐廳走走，認識各個部門同事。
即使倫敦總部橫跨整個街區，我也對一切瞭如指掌。
佳士得位於倫敦國王街的全球總部
瑞士聖莫里茲（St. Moritz）
從日內瓦湖到紐約
一年後，我調往了珠寶拍賣重鎮日內瓦。那時除了五月及十一月的大拍，每年二月還有聖莫里茲專場。聖莫里茲湖冬季會結冰，大家在上面賽馬，周圍搭滿帳篷，各大銀行擔任贊助，而我們就在湖畔酒店舉辦預展。
至於日內瓦湖，本身就在市中心地帶。每逢預展，珠寶部都會在清晨慢跑半小時，再跳進湖裡暢泳。當時氣溫幾度，我們便在水裡留多久 - 五度留五分鐘，四度留四分鐘。接著，大家會去員工餐廳喝杯咖啡，才正式開始工作。
日內瓦的日子真的很精彩。我不僅學習成為拍賣官，更開始促成更大宗的生意買賣。
在日內瓦生活七年後，上司高逸龍（François Curiel）說：「美國那邊的珠寶主管決定離任，我要你去紐約接手。」我說會考慮一下，他卻回道：「好，你儘管考慮，但一定要去。」
高逸龍是我的恩師，帶我入行且一直悉心栽培我。如今看來，這次調職也是適逢其會。
我於2004年調往紐約時，鑽石和各色寶石的價格持續上漲，珠寶成交金額也在拍場上屢創新高，遠遠超乎我的想像。當然，市場難免有起有落，但我仍在紐約度過了二十一年。
佳士得兩代亞洲區掌舵人 - 高逸龍與江華皓
江華皓一直使用那把「借來的」拍賣槌
那把「借用了」二十八年的拍賣槌
如果當初在倫敦或紐約總部受訓，我會收到競投部門分發的拍賣槌。可是，我是在日內瓦開始擔任拍賣官的，而那裡只是地方分部，辦公室地方小，拍賣要在酒店舉行。理所當然地，也不會有一個拍賣槌給我。
於是乎，我找上了恩師。
高逸龍收藏了許多拍賣槌，除了木材、象牙、樹脂等各種材質外，甚至有一個酒店送給他的拍賣槌造型蛋糕，多年來竟然一直保持原狀。其中有兩把木槌，是他仿照最心愛的古董拍賣槌訂製的。我說想借用顏色較深的那把，他一口答應。
那是二十八年前的事了，雖然名義上是借的，但它已經成為了我的拍賣槌。有時高逸龍忘了帶槌子，還會把它借回去用一會兒。
一次拍賣，我售出最後一件拍品時，這個木槌在台上應聲斷掉。雖然我及時在半空中接住槌頭，但還是心痛不已。屋漏偏遭連夜雨，墨水筆又漏墨漏得到處都是，我心想：「天呀，這下該怎麼辦才好。」
這時候，一位來自突尼西亞的同事走過來：「冷靜點，把拍賣槌給我，然後去洗個手。等你回來時，我會修好它的。」
他把槌頭和槌身黏起來。這柄木槌自此變得有些歪斜，而且再沒有辦法把之擰開。即使如此，它仍然是我唯一使用的拍賣槌，也只有我知道它為何變得傾斜。
江華皓的拍賣槌收藏
2011年，紐約佳士得舉行Elizabeth Taylor珍藏晚拍，斬獲逾US$1.15億，當時成為拍賣史上最貴的珠寶收藏
天價專場的驚喜拍品
2011年，我們拍賣一代影后伊莉莎伯泰萊（Elizabeth Taylor）的珠寶珍藏。現場擠滿了500多人，競投氣氛極其熱烈。首件拍品估價US$2萬，最終以US$30萬成交。整場拍賣共80件首飾，用了近五小時才全數售出。
伊莉莎伯泰萊曾著書介紹自己的藏品，普通版售價US$250。我們則準備了100本簽名版，在預展期間以US$3,000出售，收益撥捐她生前成立的愛滋病基金會。
當時，我特意留起了第一本簽名版，讓他們先不要賣出去。
這場拍賣，高逸龍為前40件拍品舉槌，我則負責餘下40件。換人之際，我走上台說：「各位先生女士，拍賣第41件珠寶前，我為大家準備了一件驚喜拍品。」
這時候，高逸龍已經拍出了US$6,000萬金額，而大家完全沒有停下來的意思。如此氣氛下，甚麼東西都可以賣出去。
我於是拿出了那本留起來簽名版，而這件驚喜拍品亦以US$8.5萬售出 - 買家希望把它與剛投得的珠寶放在一起。那刻的感覺十分美妙，而這場專拍最後斬獲了US$1.15億成交額。
《Elizabeth Taylor: My Love Affair with Jewelry》，伊莉莎伯泰萊所著，2002年出版
每日戴著的幸運符
結婚戒指以外，我每日都會戴上同一條頸鍊，上面掛著幾個別具意義的吊飾，就像幸運符一樣。首先有印度象神，是我面對人生大事時第一時間祈求的神祇；接著是波斯守護天使，我自小就戴在身上。
古代波斯曾經遭到阿拉伯帝國入侵，許多不願改信回教的難民逃到印度生活，稱為「帕西人」。他們是我家族店舖的重要客源，與祖父常有生意來往。此外，我也佩戴著一顆鑽石，因為母親曾經說：「你既然做鑽石生意，身上就一定要有顆鑽石。」
把這些吊墜串起來的，並非甚麼貴重金屬的鏈子，而是寺廟求來的一條黑繩。
寫在餐巾上的天價合約
2016年，我們在日內瓦拍賣「奧本海默藍鑽」（Oppenheimer Blue），最終以近US$5,800萬（約HK$4.48億）打破藍鑽拍賣紀錄。
由於賣家的辦公室恰巧在我們紐約總部大樓裡頭，所以拍賣前我便直接上去洽談。一般而言，合約自然由律師擬定，並來回修改好幾次方能成事。不過在珠寶業界中，有時一個握手就足夠了。
對方開價US$4,000萬，我還價US$3,000萬，最後我們各讓一步，把估價定於US$3,500萬，並在餐巾寫下合約條款。我問：「就這樣說定了？」對方回覆：「沒問題。」接著便握了握手。
拿到這顆14.62克拉的藍鑽後，我把它放進口袋，乘電梯回辦公室說：「我認為我們有一顆相當不錯的鑽石，適合接下來五月拍賣。」同事追問是甚麼鑽石，我答道：「奧本海默藍鑽，US$3,500萬。」
奧本海默藍鑽｜2016年，日內瓦佳士得，近US$5,800萬成交
佳士得紐約總部位於洛克菲勒中心
買三文治途中發現的寶物
1999年，我身在日內瓦，正穿過商場去買三文治，途中留意到一間老舊的珠寶店。珠寶首飾雜亂無章地散落櫥窗，店內昏暗無光，脾氣暴躁的店主坐在裡頭，幾乎所有人都望而卻步。
某日路過時，櫥窗裡一件東西吸引住我的目光。那是一枚古老的印度印章，形似金字塔，純金打造，鑲嵌紅寶石與祖母綠，底部刻著伊斯蘭家族紋章。只要把之壓在火漆之上，便會留下浮雕般的印記。
我對它十分感興趣，於是進店一探究竟，店主隨即起了疑心：「你要這個東西做甚麼？」我解釋說，自1997年印度獨立五十週年起，佳士得每年都在倫敦舉辦印度珠寶專拍，而這枚印章正好適合上拍。
當時我心裡盤算，就算花上兩至三萬英鎊也是值得的。不過，做生意談價錢是另一回事，所以開價一萬英鎊，對方回覆：「兩萬英鎊，要就拿走，不要就算。」我說：「好，我要了。」
在那間珠寶店，這枚印章活像垃圾般隨便丟在櫥窗托盤之上；在拍賣場上，它最終以三至四倍的金額成交。
只要細心觀察，生活總會為你帶來驚喜，所以我經常叮囑小孩，不要整天只顧著低頭看手機。
佳士得在1997年舉行首場印度珠寶拍賣
2019年，佳士得舉行「奇珍異寶：大君與莫臥兒」專場，斬獲逾US$1.09億，一度成為拍賣史上第二貴的珠寶收藏
行業生態已經改變
從前的拍賣，你必須親臨現場，叫價時舉手示意，甚至連競投號碼牌都沒有。投得心頭好後，工作人員會直接把拍品拿過來。拍賣結束後，買家身旁或許已經放著六個盤子、兩張長椅、一個抽屜櫃，職員會算好金額說：「這是你的帳單。」現在，數以億萬計金額的拍品透過電話或網上競投售出。
過去，佳士得幾乎什麼類型的拍品都有，如今則不再拍賣郵票或錢幣；以往，印象派藝術與當代藝術會在不同的拍賣週舉槌，現在則整合為二十及二十一世紀藝術。藏家前一晚才欣賞過羅斯科（Mark Rothko）的抽象畫，隔天便可看到梵高的不世畫作。
私人洽購也不是傳統拍賣業務。客戶如今會打電話過來：「今日是我結婚二十週年紀念日，我急需一顆鑽石，等不及下場拍賣了」，而我們會在48小時內物色到一顆合適的美鑽。
行業一直在變化革新，而問題永遠是：還有甚麼是我們尚未嘗試的？
梵高《停泊的船隻》｜2024年，佳士得香港，近HK$2.51億成交｜藝術家亞洲拍賣紀錄
2025年，江華皓以逾HK$1.25億拍出「皇家藍」頸鍊｜喀什米爾藍寶石頸鍊拍賣紀錄
更精明的買家，更稀缺的作品
多年來，藏家的知識豐富了許多。珠寶收藏家會問：我應該選擇最高級別的D色鑽石，還是為了完美切工，轉而選擇H或I色鑽石？購買有色寶石時，選擇哥倫比亞祖母綠，還是同樣稀有的贊比亞祖母綠？選購早已停產的喀什米爾藍寶石，還是錫蘭藍寶石？
品牌珠寶也是如此。1920至30年代是珠寶設計的黃金時代，寶詩龍 Boucheron、寶格麗 Bulgari、卡地亞 Cartier 及梵克雅寶 Van Cleef & Arpels 等品牌百花齊放，打造出諸多裝飾藝術珠寶。這些作品如今已經很少見，身價也因此翻了五倍、十倍、二十倍，甚至百倍。
1996年、也就是我剛入行的時候，佳士得全球珠寶成交額約US$1.6億。到了2016年，這個金額突破US$7億，達到巔峰；即使在去年，仍然維持近US$5億之高。如今的珠寶市場，作品越來越稀缺，但買家和資金卻不斷增加，藏家知識也大幅提升。只要你有貨源，在世界各地都能找到買家。
1987年，佳士得以£2,470萬拍出梵高的《向日葵》，大家覺得價錢高得不可思議。在佳士得工作逾40年的Nick Finch告訴我，當時倫敦總部十分高興，向每位員工派發£100以作感謝。
2017年，我們以US$4.5億拍出達文西的《救世主》。如果《向日葵》今日重回拍場，起碼也能以US$2.5億成交。
梵高《向日葵》｜1987年，倫敦佳士得，£2,470萬成交，當時刷新藝術品拍賣紀錄
「我們是最好的，但不是唯一的」
市場表現強勁時，你會感覺做甚麼都很容易，任何東西都能順利拍出。然而，當你徵集不到珠寶、東西賣不出去，或是競爭對手策劃規模更大的專場，真正的考驗便會到來。
此時，你必須作出艱難取捨。縮減規模？精簡人手還是逆市擴充？要盡可能讓事情保持穩定，團隊才會安心。
經營拍賣行絕非易事。佳士得是最好的拍賣行，但不是唯一的。有時候，同行會為拍品開出毫不合理的定價，而無論最後流拍與否，對我們來說仍然是損失了一筆生意。這種情況讓人左右為難 - 究竟要不要冒著流拍風險，為了爭取委託而抬高估價？甚麼時候要毅然放棄這宗生意？
憑著出眾的團隊實力、業界聲譽和成交往績，佳士得備受客戶青睞，我們亦會盡力完成委託。然而，有時必須面對現實，坦然承認：「我們實在辦不到。」
愉快星期一的管理哲學
亞太區市場表現非常穩健，運作也很有效率。客戶渴望擁有最好的藏品 - 價錢未必是最昂貴的，但品質必需是最頂尖的。
佳士得在這裡擁有優秀的團隊，以及佔地約50,000平方呎的總部。新官上任，是無需急著改變所有事情的。現階段，我更著重於了解市場走向與藏家心態，並為同事提供支援，在大家努力建立的基礎上持續發展。
所有人都喜歡星期五，可是到了星期一上班時還能提起勁嗎？我希望在我的管理之下，星期一早上會是愉快的時光，大家會期待和同事見面，與客戶交流，以及籌備新一季的拍賣工作。
我向客戶爭取委託時，對方都會感受到我的熱情與活力，而我就會說：「試想一下，如果由我來負責你的藏品，將能夠有甚麼作為。」
這就是我的目標 - 令同事開心地上班，呈獻最優秀的藝術品，同時讓佳士得成為藏家心中最頂尖的藝術品交易平台。