跨國拍行富藝斯（Phillips）昨日（23日）宣布全新收費制度，一方面上調買家佣金率，另一方面又推出「預先競投」優惠 – 若買家在拍賣48小時前，預先作出不低於低估價（low estimate）的書面競投，所需支付的買家佣金便能下調，做法有如音樂會或航空公司常用的「早鳥優惠」。

新制將於9月起，在香港、倫敦、紐約、日內瓦、巴黎拍場實施。值得留意的是，雖然現代及當代藝術、限量版畫、設計、攝影、珠寶這五個門類都會加價，但只有現場拍賣提供「預先競投」優惠，網上專場則只會加價而沒有優惠。

至於近年表現尤為出眾的鐘錶拍賣，則沿用現行收費制度，既不會加價，亦不會引入「預先競投」優惠。

本文將為大家拆解新制對拍行和客戶的影響，以及分析鐘錶門類未採用新制的原因。此外，The Value亦製作了新收費制度圖表，供各位讀者參考。

新制先由加價談起，金額階梯沿用慣常的三級制，分界線亦沒有改變。其中，最低一級的佣金率由27%增至29％；第二級由21%上調至22%；最高一級則由14.5%微調至15%。

至於「預先競投」佣金率，從最低一級到最高一級分別為25%、20%、14%，都要低於現行收費的27%、21%、14.5%。

簡而言之，若以現行收費為基準，雖然今年9月起實施的新制是加價，但若成功獲得「預先競投」優惠則會變為減價。

讓我們以今年5月春拍，香港富藝斯帶來的康多畫作《F藍調》作例。此作以HK$1,100萬落槌，按照現行制度，買家佣金為HK$276萬，連佣成交價HK$1,376萬。

若然按照新收費制度，此作的買家佣金將由HK$276萬增至HK$294.5萬，連佣成交價將變成HK$1,394.5萬。如果買家以「預先競投」方式投得此作，買家佣金則下調至HK$257.5萬，連佣成交價HK$1,357.5萬。

康多（George Condo）《F藍調》｜2025年5月香港富藝斯，成交價HK$13,760,000

「預先競投」優惠有幾個前設條件：

• 僅通過具有法律約束力的書面競投生效
• 須在拍賣開始前至少48小時提交
• 金額不得低於拍品低估價
• 提交後不可撤回

「預先競投」優惠的條件，和大型拍賣行現有的財務安排：第三方保證（Third-party Guarantee）/ 不可撤回出價（Irrevocable Bid，IB）頗為相似。

兩者最主要的分別在於，第三方保證 / 不可撤回出價的客戶，若然最終未能勝出競投，即能與行方攤分槌價，甚至是買家佣金；若然勝出競投，則與普通買家一樣支付正常佣金率

至於「預先競投」客戶，若然勝出競投，即享有佣金率優惠；若然未能勝出競投，則一切如常，並無權與行方攤分槌價。

順帶一提，富藝斯向筆者確認，只要符合條件，買家擔任第三方保證人的同時，亦可享有「預先競投」佣金率的雙重優惠。

接下來，我們嘗試分析「預先競投」對拍賣行和客戶兩方面的利害。

對富藝斯而言，此舉首要之務，自然是預早為拍品找到買家，免卻流拍之憂。至於提前48小時的限制，亦讓行方有足夠時間行動 - 例如針對未有「預先競投」的拍品再加強宣傳，或調低估價吸引客戶出手，甚至安排撤拍。

客戶方面，若然真的想把一件拍品收入囊中，「預先競投 + 佣金優惠」確是有利無害。不過要考慮的是，如果客戶在舉槌前不足48小時才選到心儀拍品，卻發現自己已經無法享用「預先競投」優惠，即變相要付出較高代價才能覓得心頭好，那競投意欲會否受到影響？

富藝斯鐘錶拍賣，近年表現相當出眾

環球經濟不穩，加上關稅戰陰霾，藝術市場最近幾季頗為波動，各大拍行都扭盡六壬尋找買家。富藝斯如今推出新制，以「加價懲罰 + 減價鼓勵」的方式，嘗試雙管齊下改善成績，也可以說是膽大創新之舉。

至於富藝斯的鐘錶拍賣，近年成交率一直高企 – 超過90%是常態，不時更是100%全數售出，成交額方面亦是精彩。既然這個板塊表現強勁，富藝斯選擇「以不變應萬變」，不引入新收費制度以保持競爭力，亦是合乎情理。

新措施成效如何，待9月底香港富藝斯舉行的現代及當代藝術拍賣，相信便會交出答案。