中東主權基金注資、香港及巴黎新總部相繼揭幕、大幅改變佣金收費制度、多宗人事變動、「香蕉藝術品」成為全球熱話……蘇富比在2024年經歷了無數變動，來到2025年，業界傳出消息，指這間拍賣巨頭正與頂尖畫廊佩斯畫廊（Pace Gallery）商討合作計劃，消息指出計劃有可能是注資、合併，惟實際方案未明。
到底這宗「一級市場」與「二級市場」的合作方案代表著甚麼？對雙方有何得益？下文續步為大家拆解。
蘇富比在早前舉行的紐約拍賣周，交出堅實成績
這宗拍賣行、畫廊合併消息，出自藝術媒體Artnews。報道引述一位熟知雙方協商的人士指，蘇富比與佩斯畫廊將以「全新形式」合作，涉及多個方面，但不會以收購方式進行。
事實上，蘇富比與佩斯畫廊這兩個名字，今年已非首度受到媒體關注。上月，佳士得宣佈取得美國書店業巨擘Barnes & Noble已故掌舵人Leonard Riggio及妻子Louise的藝術收藏委託時已有消息指，蘇富比以佩斯畫廊作第三方合作夥伴，為拍品尋找財務保證，希望贏得委託，惟最終還是敗予佳士得。
佩斯畫廊紐約總部
接下來是另外一個問題，為何佩斯畫廊需要蘇富比注資？
報道引述消息指，佩斯畫廊的全球網絡，營運開支龐大，單計紐約總部的租金，據報高達每月US$70萬。在藝術市場走勢不明朗的情況下，或多或少有點壓力。縱然佩斯畫廊方面指數字不準確，但空穴來風，始終不會無因。
早在2022年，佩斯畫廊因未有如期向紐約地產商CBRE支付佣金，被法院下令賠償US$630萬。同年，主要由佩斯畫廊出資成立的實驗藝術中心Superblue，亦因為資金幾近耗盡令多項計劃停擺。
由此推論，佩斯畫廊為著財務理由與蘇富比合作，也不無道理。
蘇富比紐約總部
另一邊廂到蘇富比，這間拍賣巨頭去年一度傳出財務問題，更於年底傳出大規模裁員。若說要向佩斯畫廊大幅注資，相信絕非易事。
觀乎該行公布的2024年度報告，全年斬獲US$60億（公開拍賣 + 私人洽購｜HK$468億；NT$1,960億）成交總額，雖比2023年下跌約23%，但仍然手執業界牛耳。其中私人洽購業務逆市而行，按年上升17%，交出US$14億成交，金額為蘇富比史上第二高。
數字反映該行去年在全球各地大展拳腳，香港、巴黎新總部相繼揭幕，擴大奢侈品版塊的業務，成功在逆市環境下扳回一城。加上行方獲得阿布扎比主權基金ADQ宣佈入股，與老闆柏嘉熙（Patrick Drahi）向公司注資US$10億（HK$78億；NT$325億），財務狀態相信或多或少有所紓緩。
蘇富比老闆柏嘉熙（Patrick Drahi）
畫廊與拍賣行合作，無論如何也是互惠互利，相得益彰。
事實上，蘇富比早於2020年疫情期間，設立線上畫廊網絡，讓合作畫廊的藝術品，於旗下即時購買平台供藏家洽購。此舉不但讓畫廊在無法舉辦展覽的時間，得以出售藝術品，亦讓較小型的畫廊得以接觸更廣闊的客戶群。發展至今，合作畫廊數目已由最初的8間，增至現在共57間，惟佩斯畫廊目前尚未在列。
對蘇富比而言，有了佩斯畫廊作戰略夥伴，一方面有助接觸各自背後的客戶群，同時促進私人洽購業務發展。另一方面，每當市場上出現重要藝術收藏委託，畫廊方面亦可以提供更多不同處理方式及洞見。
對於佩斯畫廊方面而言，則可透過蘇富比的龐大網絡，接觸更多藏家。此外，蘇富比的紐約新總部亦將於今年稍後時間揭幕，佩斯畫廊可把部分展覽移師蘇富比舉行，從而縮減自家紐約總部的規模，節省開支。
佩斯畫廊位於紐約的展覽空間
另外還有一點，就是拍賣行提供的藝術品融資服務，意即藏家將手上的藏品抵押給拍賣行（或是透過委託上拍的拍品），從而獲得貸款。一般而言，這種方式因有抵押品之故，比傳統借貸較易批核，惟同時借款人需付的利息亦較高，成為拍賣行另一收入來源。以蘇富比金融服務（SFS）為例，由成立至今已批出US$100億貸款。
佩斯畫廊與蘇富比合作，相信雙方可透過藝術品融資，定下能夠雙贏的財務安排。
縱觀過去20年，已不只一次出現拍賣行收購畫廊的事例。2006年，蘇富比收購專於古典大師油畫的荷蘭畫廊Noortman；翌年則有佳士得收購專於當代藝術的倫敦畫廊Haunch of Venison。惟兩間畫廊至今已不復存在。
這次蘇富比與佩斯畫廊，最終將以何種方式合作，我們拭目以待。