上回談到程壽康（Kevin Ching）對當今市況的看法，亦分享了他的逆市奇招。今趟這位蘇富比CEO與大家分享縱橫拍賣界多年的成功之道，對趙無極熱潮的看法，以及對未來拍賣界的願景。他坦言，希望中國藝術品能與西方藝術品一樣，受全球各地收藏家追捧。難怪蘇富比的中國工藝品拍賣特別出色。

問：蘇富比2018年的成績如何？

程：我們在2018年的成績可說是非常好，做了US$10億的生意。在9個不同（拍賣品）類別裡面，7個都比我們最近的競爭對手更多。我覺得算是很開心的事。

去年香港秋拍蘇富比的成績十分亮眼

問：亞洲拍賣競爭愈趨激烈，蘇富比卻連續三年稱霸，成功之道是甚麼？

程：我覺得最重要是「穩」。不要說因為現在競爭厲害，就隨便為了搞噱頭，而造出一些很激進的事。我認為不要因競爭而亂了陣腳。另外就是要穩住軍心，我覺得團隊非常重要。如果團隊經常變換，那是不行的。另外一個重點是精準，拍品要夠精，估價要準，要拿捏到客人的口味。

程壽康認為成功之道在於穩

程壽康（中）與他的團隊化身英國樂隊Bee Gees成員，趣味十足

趙無極《1985年6月至10月》｜2018年香港蘇富比｜成交價：HK$510,371,000

問：10米長的史上最大幅趙無極成為全年焦點，成功關鍵在哪裡？

程：這不單是蘇富比成功，亦取決於市場喜不喜歡趙無極。這幅10米長的趙無極，拍出了超過HK$5億。我認為很重要是：第一，市場追捧趙無極。若市場不追捧，畫家如何厲害也沒用。

程（續）：第二，在蘇富比而言，我覺得要定位要很準。知道哪些人喜歡哪一種的趙無極。市場上最喜歡的是哪一種。不要因為趙無極現在很紅，隨便每一季都亂塞趙無極的作品進去，這是不行的。你要看趙無極每個時期的頂峰作品，你才把它們拿出來介紹給收藏家。這個我覺得非常重要。

趙無極《23.05.64》｜2018年香港蘇富比｜成交價：HK$90,383,000

欲取得高價拍品競投牌，要先付抵押金

問：你在拍賣界的12年多有創舉，哪樣令你最自豪？

程：我推行過的策略當中，令我比較驕傲和懷念的有兩個。其一就是以香港作為（亞洲）主要的拍場，環球去徵集，但集中銷售。第二個策略就是，很膽大地推行高價拍品策略。就是說，你不先付抵押金，我就不會把競投牌發給你。當時有一些人還說，程壽康你這樣是否針對國內的客人。差不多說到傷害民族感情。

照顧賣家利益，對拍賣行而言最重要

程（續）：我說，你千萬不要這樣說。因為拍賣行代表的是賣家，第一要保護是賣家的利益。賣家可以是英國人、美國人。我保護的是賣家，不是某一個民族。你看得到，香港很多拍賣行都跟著一起做。

2008年的Damien Hirst夜拍座無虛席

問：你上任以來，見盡藝術拍賣界高低起伏。哪些時刻最難忘？

程：我最記得在2008年的時候，我在倫敦，那時有一個Damien Hirst的夜拍。當時好像有二百多件作品，拍賣得非常之好。我記得所有東西都賣出，而且賣到超過1億英鎊。話口未完，翌日就是雷曼事件，接著就是金融風暴。你想想，可以在一晚時間內，從那麼成功的現象，突然就變成金融海嘯。

明成化 鬪彩雞缸盃《大明成化年製》款｜2014年香港蘇富比｜成交價：HK$281,240,000

中國工藝品拍賣可謂蘇富比的強項

問：對拍賣界未來有甚麼願景？

程：我覺得隨著中國改革開放，希望終有一日中國藝術品晚拍，不管畫或瓷器，將來會有很多外國人，都想追捧雞缸杯、追捧張大千。我希望中國有一日成為，受全世界不同國籍的人追捧、仰慕的強勢文化。