蘇富比剛剛公佈嶄新收費制度（今年4月至5月起生效），瞬即在藝術收藏界引發陣陣迴響。

首先，這家國際拍賣行反其道而行，買家佣金不加反減，競投任何金額的拍品都要比如今便宜；其次，業界傳統上秘而不宣的賣家收費，蘇富比不但破天荒地開誠布公，更白紙黑字註明拍品估價若超越特定金額，便會回饋一定百份比的佣金給賣家。

「減價」與「公開透明」- 這兩枚震撼彈勢將改變整個行業生態。

有見及此，本文將以圖表為輔助，詳盡解說各項收費，並分析箇中利害。首先，讓我們從買家佣金談起。

蘇富比現時的買家佣金，分成三個階梯收費，以香港拍場為例（包含1%營運附加費）：

• 落槌價在HK$750萬或以下部份｜27%
• HK$750萬以上至HK$4,000萬部份｜21%
• HK$4,000萬以上部份｜14.9%

新制度之下，三個階梯精簡至兩個，佣金率亦大幅下降（新制度將不再收取1%營運附加費）：

• 落槌價在HK$5,000萬或以下部份｜20%
• HK$5,000萬以上部份｜10%

The Value計算後，確定在新制度下競投任何金額的拍品，買家佣金都會比現在為低。此舉不但是買家福音，對賣家來說亦是喜訊。

假設筆者以HK$1,200萬成功投得一件拍品。如今收費下，當中約HK$955萬為落槌價，HK$245萬為買家佣金；新制度下，HK$1,000萬為落槌價，HK$200萬為買家佣金。落槌價是賣家收取的款項。同樣是HK$1,200萬成交價的拍品，賣家在新制度下可多賺取HK$45萬。

接下來，我們進入較複雜的賣家收費部份。

編按：上述買家佣金收費，並不適用於名酒、汽車、地產的拍賣。這三個門類的新收費，尚待公佈

名酒拍賣的買家佣金收費，將另有安排

拍賣界傳統，賣家收費基本上是不公開的。每位賣家要支付的費用，受拍品價格、財務安排、雙方關係等因素影響，往往不一而足。

如今，蘇富比按拍品的低估價（Low Estimate），把賣家收費分為四個等級。絕大部份的拍品，都屬於第一個等級：

• 低估價在HK$4,000萬或以下｜10%，最多收取HK$40萬，最少收取HK$4千（即使拍品流拍，賣家亦要支付）

如上述所言，賣家收費受各種因素影響，素來並不統一，所以我們無法直接對比新舊數字。不過以業界普遍情況而言，新制度收取的10%，儘管實收金額在HK$40萬封頂，但基本上比現時的收費要高。

其餘三個賣家收費等級：

• 低估價高於HK$4,000萬，而在HK$1.6億以內｜豁免收費
• 高於HK$1.6億，而在HK$4億以內｜豁免收費。賣家另外獲得40%買家佣金分成
• 高於HK$4億｜與行方洽商

「豁免收費」、「佣金分成」、「與行方洽商」，這三項安排其實是業界慣例。分別在於，賣家能否獲得這些安排，或是分成的百份比，現在是視乎賣家如何與行方溝通爭取。新制度之下，則是白紙黑字清楚交代，無需爭辯。

蘇富比破天荒公開賣家收費，可以說有兩個好處。一、拍賣行每季都要花費大量人力物力，與一眾賣家商議這些收費和財務安排。如今規距清晰，可減省許多相關成本。

二、拍賣界其中一個屢屢引起爭議的地方，便是不少收費與財務協議秘而不宣。蘇富比如今大幅提高這方面的透明度，對業界生態而言當為健康之舉。

另一項賣家收費稱為Success Fee，可翻譯為「成功收費」- 若果一件拍品的落槌價，超越了它的高估價（High Estimate），蘇富比將按落槌價向賣家收取2%費用。

這項收費，現時在部份拍賣行是存在的，但執行與否，則視乎行方與賣家的個別協議而定。

留意，上述的賣家收費，統統不適用於「獲得保證」（Guaranteed）的拍品。所有「獲得保證」的拍品，蘇富比按底價向賣家收取4%費用。

保證有兩種，分別為拍賣行保證，以及第三方保證。簡單而言，就是若拍品無人問津，拍賣行或事前承諾的第三方人士，便會把之購下。

蘇富比是次大幅改革收費制度，勢將影響整個業界生態。首當其衝的，自然是主要競爭對手 - 佳士得。

事實上，行方於香港時間2月1號晚上作出宣佈後，筆者已收到不少業內朋友來電談論此事。不過拍賣界同業，還是有時間思考應變策略。

蘇富比的新收費制度，分別於兩個時間實施。首先，賣家收費將於本年4月16日起簽署的合約生效；接著，買家佣金將於本年5月20日起落實。