2023年，黃林詩韻（Patti Wong）在告別老東家蘇富比後，自立門戶創辦Patti Wong & Associates。短短兩年多時間，這間藝術諮詢公司的交易總額已經超過10億美元。

來到2025年，這位昔日的「拍賣界女王」再創新猷，與Edward和Alex Dolman父子（Dolman Partners）、Brett Gorvy（Lévy Gorvy Dayan）、Philip Hoffman（The Fine Art Group）合作，成立藝術顧問公司New Perspectives Art Partners（NPAP），劍指亞洲、歐洲、美洲、乃至中東藝術市場，再度震撼業界。

被形容為「復仇者聯盟」的這個星級陣容，當初為何會有合作念頭？近年急劇轉變的藝術市場之中，他們看到甚麼商機？目標客戶 - 家族辦公室究竟有何需求？全球關注的中東市況又是如何？

諸般問題，The Value交由黃林詩韻本人為大家解答。

NPAP的星級創辦人陣容，左至右：Brett Gorvy、Philip Hoffman、Edward Dolman、黃林詩韻、Alex Dolman

NPAP陣容之鼎盛，在藝術顧問界可說是無人能出其右。究竟在現今的藝術市場當中，幾位大腕看到了甚麼機遇？

其實開始的時候，我們四個人就像今天這樣，一邊喝咖啡聊天，一邊傾談在藝術顧問方面有否合作空間。我們都是大拍賣行出身，喜歡團隊工作，雖然曾經是競爭對手，但多年來一直互相尊重。

我前年成立了Patti Wong & Associates（PW&A），Philip早在2001年創辦了The Fine Art Group，Bret有自己的畫廊，Ed亦剛剛和兒子Alex開設了顧問公司。既然大家都有自己的生意，而且發展相當不俗，那不如繼續各自的業務，同時以圓桌方式合作，例如每星期聚首一次商討工作計劃，NPAP於是應運而生。

我們看到的機遇是 - 藝術市場近年經歷重大轉變，規模龐大或架構複雜的收藏，例如是家族辦公室，或一個estate（遺產或財產組合），尤其需要全面的藝術顧問服務。NPAP幾位創辦人各有擅長的地區網絡，包括亞洲、中東、歐洲、美洲，幾乎已經涵蓋了全球需要。

NPAP成立的新聞稿大概一個月前才發佈，但已經有許多藏家聯繫我們，希望NPAP能協助處理重要珍藏。

 

家族辦公室是近年極為熱門的關鍵詞，全球許多大城市都積極搶攻這個市場。然而，坊間鮮有談及家辦的藏品管理和投資。究竟與一般私人藏家相比，家辦在這方面有何特別需求？

以香港為例，截至2024年初的數據，有超過2,700間家族辦公室，其中885間的資產規模在1億美金以上。我們能吸引這麼多家辦，極具競爭力的稅制是其中一個關鍵。

在資產管理上，這些家辦需要多樣化，而藝術往往是其中一項重要的投資範疇。然而，他們大多欠缺藝術方面的專門人士，所以會尋求外來支援。

買賣以外，他們還需要數據、估值、以及其他藏品管理，舉如保險、物流、維修等等。這一連串的需求，拍賣行無法包辦，那誰來提供服務？這就是NPAP把握的商機。

如果有人幫他們管理地產、管理投資、管理其他資產，那為何藝術品不需要？誠然，收藏是一門興趣，但當這門興趣達到一定的金額水平，便會需要藝術顧問的服務。

家族辦公室是近年極為熱門的關鍵詞

保險、物流、維修等亦是藏品管理的一部份

拍賣場上，若有重要的藝術品舉槌，行方宣傳時必定會提及「曾經或將會在甚麼大型展覽亮相」。究竟平民大眾能夠參觀的展覽，對私人收藏有何影響？

協助客戶把作品帶到各地博物館亮相，或是重要時刻展示人前 - 這些都是藏品管理的重要部份。

一方面，所謂「獨樂樂不如眾樂樂」，客戶一定想和別人分享收藏的喜悅；另一方面，藝術品的曝光率和知名度，也需要有所控制。私人收藏能夠在重要美術館展出，讓各地學者埋首研究，令普羅大眾認識到其中的收藏體系和主題，絕對是百利而無一害。

以LV基金會為例，2023至2024年策劃了羅斯科（Mark Rothko）個展，令大家對這位抽象藝術家更感共嗚；現在舉行中的霍克尼（David Hockney）個展，乃市場焦點所在；下一個展覽的主角李希特（Gerhard Richter），亦是亞洲非常喜歡的藝術家。

頂尖博物館對一件作品、一位藝術家、甚至一個文化都有莫大影響，所以我經常鼓勵他們籌辦亞洲藝術家的展覽。

 

藝術市場的其中一項趨勢，是金融服務愈來愈吃香，惟即使是資深藏家，也未必能了解到箇中全貌。NPAP成立之後，在這方面會提供甚麼服務？

PW&A成立之初，就和The Fine Art Group有著姐妹公司般的合作關係。他們在藝術投資和金融方面手執牛耳，如今也將在NPAP擔當相同角色，作出法律和財務支援。

Finance財務之中，有一項近年尤其熱門，就是Financing借貸 - 如何用藝術品融資，這方面也是The Fine Art Group擅長的範疇。

以蘇富比金融服務作例子，為藝術品提供借貸時，自然以拍賣估價為基準。眾所周知，拍賣估價有流動性，而且範圍可以很廣，例如一件高價藝術品，估價可能是5,000萬到1億。

你可能會問：既然估價範圍可以這麼廣，那LTV（貸款價值比）是否亦有很大的浮動空間？我可以告訴大家：確實是的。與此同時，提供借貸的回報率，也是融資服務吸引客戶的另一面。

LV基金會於2014年開幕，如今每年吸引逾百萬人次人場

LV基金會現正為霍克尼（David Hockney）舉辦個展

金融世界中，某些頂尖投資機構的入場門檻之高，往往非一般人能夠跨過。NPAP匯聚藝術界大腕級人物，又有否設立特定入場門檻？

從西方油畫到中國書畫，乃至珠寶首飾等等，PW&A主導的往往是市場最高端的作品。或許正因如此，不少朋友難免覺得PW&A的門檻很高：「若非價值逾億，還是不要勞煩他們吧。」

其實PW&A並沒有這樣的門檻。我們是想以自己的專長服務客戶，例如代表賣家的時候，如何和拍賣行溝通交接，又如何直接提出宣傳推廣等要求。

NPAP同樣並無實質金額門檻。我們幾位創辦人合作所帶來的優勢，是為結構複雜的收藏 - 例如是家族辦公室或遺產管理，以及有特別需求的藝術品，帶來全球性和多元化的解決方案。只要有這個需要，NPAP就會盡力提供服務。

 

NPAP幾位創辦人的共通點，是曾經都在拍賣界呼風喚雨，後來自立門戶經營藝術相關生意。對他們而言，拍賣行和藝術顧問公司的角色有何分野？

拍賣當然有它的價值所在。例如早前巴黎拍賣，那個獨一無二的手袋破紀錄成交*。大家都知道，私人洽購是不可能創出這樣的天價。

然而，拍賣界近年遭遇到不少挑戰衝擊，角色開始有所改變。例如自疫情開始，業界大幅轉向數碼平台。此舉當然令交易效率有所提升，但與此同時藏家會想：網上能完成的事情，是否還需要親身前赴？當每個星期都有拍賣，而且拍品種類急速增長之下，拍賣還是否大家以往期待的盛事？

無論是成立PW&A，還是現在聯合創辦NPAP，我都是想提升藝術顧問的水準，全方位照顧客戶需要。

大型收藏，以往都是交由龍頭拍賣行處理。我們都很看好NPAP的圓桌式合作，期望能扭轉市場現在的悶局，帶來一些新的火花。

*編按：黃林詩韻所指為原型Birkin在蘇富比舉槌，詳情可參閱《為Jane Birkin度身訂造的原型Birkin 日本藏家HK$7,880萬破紀錄天價投得》

黃林詩韻與Daryl Wickstrom共同創辦PW&A

Hermès為Jane Birkin度身訂造的原型Birkin，早前於蘇富比以破紀錄天價成交

中東是全球關注的龐大市場，可是對外間而言，這個地區總是有著一層神秘面紗，令旁人似乎難以得知實際情況。NPAP幾位創辦人之中，Edward和Alex Dolman父子在中東尤其活躍，究竟當地的藝術市場現況如何？

愈來愈多國家了解到藝術市場的重要性，把文化藝術作為經濟體系中的核心一環，中東亦是這樣的想法。

這10至15年來，中東買家開始在藝術市場頻繁出現，而且交易金額很高。無論是卡塔爾、阿聯酋、還是沙特阿拉伯，藝術收藏最初都由國家或王室主導，好像是國家博物館和王室珍藏。

現在透過NPAP聯合創辦人 - Edward和Alex Dolman父子的觀察，我們知道當地湧現許多新進收藏家，他們不是代表國家，而是私人收藏，這一點令人很鼓舞。

 

談過中東藝術市場的現況，那麼當中又有何商機？

40年、50年前，蘇富比和佳士得留意到，中國和亞洲朋友陸續在歐美參與競投，覺得亞洲是有商機的，所以開始在香港舉辦拍賣。

兩行在香港深耕多年，為本地市場帶來巨大的影響和貢獻，促成更上一層樓的循環 - 香港成為國際藝術交易重鎮，亞洲藏家進一步走出去，參與更多海外拍賣和博覽會。

中東和香港頗為相似，他們的藏家在歐美拍場現身後，兩行開始著手在當地展開業務。現在的情況是，中東藝術市場需要海外投資發展的協助，海外則希望當地藏家進一步投身國際藝術市場 - 亦即是香港經歷過的階段。

沙特阿拉伯當代藝術博物館，去年舉辦聚焦阿拉伯和中國文化的特別展覽

今年初，蘇富比在沙特阿拉伯舉行首場國際性拍賣

2024年，中國中央經濟工作會議列出2025年九項重點任務，其中「大力提振消費、提高投資效益，全方位擴大國內需求」位列其首。如今環球政經形勢之下，黃林詩韻對藝術市場亦有類似「內需」的見解，不過範圍是整個亞洲。

我們想知道中東有甚麼事發生，其實中東、乃至歐洲、美洲收藏家，他們亦很想知道亞洲下一步的方向。

亞洲人口非常龐大，藝術品交易額亦是與日俱增。如今環球政經形勢不穩，亞洲藝術圈應該更加留意我們自己Intra-Asia*的機遇。

編按：Intra Asia雖然直譯為「亞洲內部」，惟在商貿上多數指中亞、東南亞、南亞諸國。至於地理上同樣位處亞洲的中東地區，一般並不包含其中

 

藝術市場最近幾季較為受壓，相對上奢侈品卻表現亮眼，頗有逆市上升之勢。黃林詩韻與周蕙芝（PW&A董事總經理），皆是把歐美珠寶引進亞洲市場的重要推手，兩人對如今的珠寶市況有何洞見？

拍賣行近年經常言及珠寶市場很火熱。若我們仔細觀察分析，最受買家追捧的是古董首飾和有年份的特定或 signed pieces（刻有珠寶商或工匠名字的珠寶）。

這一點和我們正在經歷的「The Great Wealth Transfer」（財富大轉移）有莫大關係。二戰結束至今已有80年，戰後出生的嬰兒潮或當時開始收藏的世代，現在已經到了一定年紀 - 仍然在世的，會著手安排藏品去留。已經仙遊的，藏品由後代管理，或以estate（遺產）形式出售。

你會發現很多重要私人收藏，都是因此而釋出市場的。

這些珍藏了數十年的珠寶，當中有著無數精品，例如是法國珠寶商鼎盛時期的出品，品質與設計令人驚嘆，市場上也是難得一見。過去幾季拍賣，這些珍寶都拍出很好的成績，能以估價5倍甚至10倍易手。

黃林詩韻認為，亞洲藝術圈現在應該更加關注亞洲內部的機遇

周蕙芝（Lisa Chow，PW&A董事總經理）亦是珠寶市場的資深專家