拍賣官之王 - Hugh Edmeades，上回跟The Value分享了34年來最精彩、最瘋狂的拍賣故事。今回問及他的日常訓練和準備，想要知道「拍賣官是如何煉成」。想不到，除了有「拍賣官學校」，這位國際拍賣官更說：「主持拍賣，就如『莎劇』轉換喜劇。」到底是甚麼意思？拍賣又如何跟戲劇扯上關係？

國際拍賣官 - Hugh Edmeades

問：拍賣跟戲劇有何關係？哪位演員是你的學習對象？

Simon Russell Beale《李爾王》劇照

Hugh：英國舞台劇演員Simon Russell Beale。他是出色的「莎劇」演員，演出過《馬克白》、《李爾王》。我最欣賞他能轉換角色，由正經的莎士比亞正劇，轉換到喜劇。主持拍賣亦是如此，你需要足夠靈活，轉換不同角色。

Robin Kermode

Hugh（續）：當我在拍賣官學校時，曾請來演員Robin Kermode。他教我們不同技巧，包括呼吸、聲音、肢體語言，這些都能幫助我們，在拍賣場上獲得更多叫價。

問：拍賣官學校？

Hugh：「拍賣官學校」每兩年舉辦一次，大概有40名拍賣官志願生。幸運的話，會有2-3名可以通過。初選時比較寬鬆，之後會愈來愈難，我亦會愈來愈刻薄。

問：除了表演相關技巧，還有甚麼要學習？

Hugh：每口叫價會有變動，拍賣官需要考慮得相當清楚。舉個例子，書面競投者預留了10萬，現場有人卻叫價93,000，那你接著如何接受出價，才能確保能為該書面競投出價10萬，而不是讓現場人士搶了這口價。

Hugh（續）：若出價10萬的是場內人士，並且落了槌，委託人便會問：「我亦出價10萬，為何不是我投得？」書面競投有優先權，這都是拍賣官要計劃的問題。

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「拍賣官學校」聽起來非常酷，更想不到，竟會真的請來演員，傳授表演技巧。這次Hugh來到香港春拍，不知場上有哪位是從「拍賣官之王」手中畢業的呢？為了在台上有更好表現，有哪些必須的準備工夫？

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問：你的學生有哪些人？

Hugh：大部分亞洲拍賣官都是我的學生。他們面對的困難在於，一年只有5月和11月共兩次拍賣，練習機會不足。

Hugh（續）：我剛開始拍賣時，最少每星期要負責300件拍品。當然，我進步神速，因為我負責很多拍賣，每周都在學習。但在現今的倫敦，如果每月能負責100件拍品，已算很不錯了。若你現在負責拍賣，但下次上場要事隔一個月，那就糟糕了，便需要重新調整進入狀態。

問：為了在台上有更好表現，你會化妝嗎？

Hugh：不會。作為男拍賣官，我們有一些限制，必須穿西裝結領帶。我傾向用顏色鮮艷的領帶，吸引觀眾注意。女生我會建議她們，戴上奪目的珠寶。讓觀眾有注視的焦點，對拍賣有幫助。

問：上台前有哪些準備工夫？

Hugh：我會做些開聲練習，因為我們需要運用嘴巴、頭部、聲帶。我會放鬆臉部肌肉、活動下巴關節、做些舌頭練習。當我上台，必須是最佳狀態，心無旁騖。

Hugh（續）：最令我煩厭的就是，當問及其他拍賣官：「拍得怎麼樣？」他們說：「很好，但我到第10-15件拍品才進入狀態」。我問：「那10-15件拍品的賣家怎麼辦？」第一件拍品的貨主，就已經需要你為他作出最佳表現。

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聽完這麼多台下的準備工夫，下回Hugh將帶大家回到拍賣場上，分享與競投者之間的「小秘密」。有甚麼技巧可以爭取更多叫價，令退出競投的人重新加入戰圈？「拍賣官之王」又遇過哪些失控的競投者？更多精彩訪問內容，請密切留意The Value。